Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas ? 

Votre bien immobilier reste sur le marché depuis des mois sans trouver d’acheteur ? Pas de panique ! Il existe plusieurs solutions pour relancer une vente bloquée. Pour la plupart, elles passent par la réévaluation des différentes caractéristiques de votre bien et par la façon de les mettre en valeur. 

Dans cet article, nous revenons sur les éléments qui peuvent bloquer votre vente et nous vous donnons des conseils sur les meilleures façons d’augmenter vos chances de vendre rapidement. 

Pourquoi mon bien immobilier ne se vend-il pas ? 

Le prix : critère essentiel pour la vente de votre bien

Soyons honnête : l’élément de blocage principal est bien souvent le prix de votre bien immobilier. Mais ce simple constat ne suffit pas ! En effet, le prix d’un bien dépend de nombreux critères, comme : 

La totalité de ces éléments donne une idée précise de la nature du logement que vous proposez à la vente. Le prix que vous affichez doit correspondre fidèlement à l’ensemble de ces critères.

Ainsi, lorsque votre bien ne trouve aucun acheteur, il convient de savoir quel critère a été négligé ou surévalué, afin d’ajuster votre offre en conséquence, ou de pallier le défaut, lorsque c’est possible. 

Analyse du prix de vente

Tout d’abord, votre prix de vente doit concorder avec le marché immobilier de la ville ou de la région dans laquelle vous vous situez. Pour avoir une idée précise des prix pratiqués autour de vous, faites comme les acheteurs : consultez les différents sites immobiliers sur Internet. Les différents outils disponibles en ligne (SeLoger, Leboncoin, ParuVendu, etc.) permettent aux futurs acquéreurs de filtrer les biens selon plusieurs critères, à commencer par le prix.

À vous de comparer votre annonce à celles qui semblent proposer un bien similaire au vôtre. Si votre prix est trop éloigné de ce qui se pratique, il s’agira d’un élément de blocage déterminant. 

État du bien : avez-vous tout pris en compte ? 

Avant de faire votre annonce, vous avez nécessairement pris le temps de présenter la maison ou l’appartement sous son meilleur jour. Ainsi, la propreté et le rangement sont essentiels, que ce soit pour l’intérieur du bien immobilier, mais aussi dans le jardin, s’il y en a un. 

Mais avez-vous songé aux travaux d’entretien ? De préférence, les petits travaux doivent être faits par vos soins avant que tout acheteur se présente : peinture, plomberie, etc. Pour des travaux de rénovation plus importants, il vous est possible de les laisser à la charge du futur acquéreur. Dans ce cas, il faut mentionner quels éléments nécessitent des travaux, avec quel degré d’urgence, le tout avec un chiffre réaliste. Bien entendu, il faut en tenir compte dans le prix que vous proposez et comprendre qu’un certain nombre d’acheteurs préfèreront se tourner vers un bien entièrement rénové. 

De même, prenez en compte la vétusté des équipements qui par ailleurs constituent une plus-value. Par exemple, une piscine est un atout considérable pour rehausser le standing d’une maison, et donc son prix. Mais s’il s’agit d’une piscine qui date de 30 ans, la plus-value n’est plus la même ! 

Attitude lors des visites

Pensez aussi à soigner votre présentation lors des visites. En plus du sourire qui est de mise, posez-vous les bonnes questions : 

Comment ajuster le prix de mon bien immobilier ?

L’estimation immobilière : un enjeu crucial dans votre parcours de vente

L’estimation immobilière de votre maison ou de votre appartement doit prendre en compte l’intégralité des critères, essentiels ou secondaires, qui constituent la “carte d’identité” de votre bien. Vous pouvez commencer par une comparaison avec des biens immobiliers similaires au vôtre, puis par l’utilisation d’un outil de simulation en ligne. 

Cependant, une estimation faite par un agent immobilier vous permettra d’avoir une idée plus précise du prix que vous pouvez demander pour votre bien. 

Nos conseils pour ajuster votre prix sans effrayer les acheteurs

Certains vendeurs choisissent parfois de proposer d’abord un prix très haut, dans le cas où un acheteur se présenterait malgré tout et où un compromis de vente serait signé. Cette stratégie est dangereuse ! En effet, une fois que votre annonce a été repérée par des acheteurs potentiels avec un certain prix, abaisser son prix de façon significative enverra un signal très négatif. 

Ainsi, il vaut mieux garder une estimation de prix dans la moyenne de ce qui se pratique dans le paysage immobilier. Dans le cas où vous devez tout de même ajuster votre prix, vous pouvez procéder de façon graduée, avec une baisse moins importante toutes les 3 semaines, jusqu’à ce que vous soyez parvenu aux prix pratiqués sur le marché. 

Notre conseil : estimer d’emblée son prix de la façon la plus juste et la plus réaliste possible, quitte à y réfléchir plus longtemps et à se faire aider par un professionnel de l’immobilier. 

Améliorer l’attractivité de son bien pour les acheteurs

Home staging : Présentez votre bien sous son meilleur jour

Le Home staging, ou l’art de mettre en valeur votre bien immobilier, est une pratique qui vous permettra de séduire plus facilement les visiteurs. Voici quelques conseils : 

Réparations et rénovations stratégiques

Un bien remis à neuf a davantage de chances d’attirer un acheteur, mais certaines pièces gagnent particulièrement à être modernisées, notamment la cuisine et les salles de bain. De même, certaines rénovations sont plus essentielles que d’autres, à commencer par celles de la toiture, de la plomberie, du système de chauffage ou de l’électricité, en fonction des points faibles de votre bien immobilier. 

De la même façon, l’amélioration des performances énergétiques de votre maison aura un impact bénéfique sur ses chances d’être vendue : l’installation d’un double vitrage, la rénovation de l’isolation, etc. Pensez aussi au DPE ! Un logement avec une étiquette D sur son Diagnostic de Performance Énergétique attirera moins d’acheteurs. 

Repérez les points forts de votre bien et mettez-les en valeur

Qu’il s’agisse d’une localisation particulièrement avantageuse, d’une vue imprenable ou d’équipements prémiums, votre bien immobilier a forcément un ou plusieurs points forts. À vous de les repérer et de les souligner de façon adéquate lors de votre shooting photo et de la rédaction de votre annonce immobilière. 

Comment optimiser la visibilité de mon annonce immobilière ? 

Multiplier les canaux de diffusion

Vous avez posté votre annonce immobilière, mais êtes-vous certain qu’elle est bien visible ? L’essentiel est de multiplier les canaux de diffusion, en passant par les sites spécialisés, mais aussi les réseaux sociaux.

Attention : veillez à ce que votre annonce soit rigoureusement la même sur chacun de ces vecteurs : même intitulé, même prix, mêmes photos, etc. 

L’importance des photos et de la description

Pour mettre en valeur votre logement, il vous faut des photos de bonne qualité, et en nombre suffisant. Aucun angle de votre maison ne doit être laissé de côté ! Des photos mal prises, floues ou trop peu nombreuses sont un frein à vos chances de trouver un acquéreur. 

La description doit elle aussi faire l’objet d’un soin tout particulier. Donnez une idée précise de ce à quoi ressemble votre logement, tout en restant concis. Utilisez des termes qui décrivent les pièces tout en les mettant en valeur. Par exemple, on préférera évoquer une “salle de bains spacieuse” plutôt que “grande”. De préférence, n’ajoutez pas des mentions comme “à saisir”, “à vendre” ou “ne ratez pas cette opportunité” : cela n’inspire pas confiance et donne un signal d’urgence qui pourrait jouer contre vous. 

Quand faire appel à un professionnel pour relancer la vente ? 

Vous pensez avoir tout fait parfaitement, mais votre bien reste encore sur le marché ? Vous pouvez aussi envisager : 

Si votre bien ne se vend pas, plusieurs solutions s’offrent à vous : ajuster le prix, améliorer son attractivité ou encore optimiser sa visibilité. Ne restez pas seul face à cette difficulté, et n’hésitez pas à solliciter des professionnels pour vous accompagner dans cette démarche. 

Neemmo vous propose un accompagnement sur toute la durée de votre parcours de vente, afin de trouver le prix juste et de maximiser vos chances de conclure une vente.